行业聚焦 | 民宿投资迎来红利期,下一个风口获利玩家会是谁?

近两年《亲爱的客栈》《青春旅社》《三个院子》《向往的生活》等综艺节目的火爆，让民宿成为近两年旅游行业的热门话题，也让人们对民宿所传递的生活方式和旅行体验愈发向往，进而有了更多的人想参与其中。

△ 《亲爱的客栈》众明星入驻特色民宿

1、几经疫情波折 实现复活的民宿业

事实上，在疫情冲击下的过去一年里，民宿的2020着实几经波折。2020年2月14日，《疫情之下，排名前列个归零的行业》一文刷屏，许多民宿主借此文诉说大量退订涌来的心酸。而每每极夜时刻，往往是乐观的人挨到天亮。

很多人说：活着，是住宿业上半年的关键词；复活，是下半年的关键词。国庆黄金周，途家称国内民宿整体预订量已经恢复到去年同期的91%，其中10月4日民宿下单量达到了去年同期的150%。

去年9月新开的阿米塔民宿也是个非常典型的例子，其纯白希腊风、海景下午茶、法式晚餐等关键词印象吸引了众多客流，开业三月入住率超85%，均价1264元，实现弯道超车。

△ 阿米塔民宿

2、溯源民宿走向 予将来者以启发

如今开启的2021，我们在时代的交汇点上追根溯源，如果说回最初的问题，什么是民宿？可能在1000个人眼中有着1000个不同的答案。

可以肯定的是，在民宿从业者眼中，经过2020，这个行业不再是曾经的模样，而未来如何走向，行业最前线的他们或许会给将来者以启发。

△ 特色民宿

借宿CEO ▏徐建军

“民宿作为产业，可以从生产力、生产资料和生产关系上简单分析。以单体民宿来看，最顶层是土地——永恒的生产资料；往下是空间运营商——民宿企业；再往下是商家和品牌；还往下是底层流量逻辑。”

△ 特色民宿

几何民宿创始人 ▏陈宫平

“数据统计，民宿订单24%来自新媒体渠道，35%来自直销，41%由OTA平台，订单较大增长空间还是来源于中小新媒体渠道。‘内容驱动挑战+新媒体渠道’才是民宿订单增长的大蓝海。”

北京绿维创景规划设计院总策划师 ▏马牧青

“对于民宿，首先在一个‘民’字，那就离不开民间、民族和民俗，而对于旅居者，恰恰这些民间、民族和民俗的文化是较具风情、较具魅力、最有吸引力的。”

△ 特色民宿

3、关圣古镇院式商业 把握文旅行业拐点

2021年，在出境旅游发展基本停滞、行业重新洗牌、新媒体流量快速变化的今天，对民宿行业来说，是个脱颖而出的机会。1.6亿出境游消费人群回流，这些人均旅游消费800美元的客群把目标聚焦到了国内。

与此同时，在不提倡兴建别墅的大背景下，民宿业态文旅小镇成为旅游业拉动内需的强大来源，发展前景势必愈加火热。以伟光汇通在湖南零陵古城开发运营的悦来客栈为例，33间客房，总面积1800平，于2019年7月开业，房价由开业的150元/间，到现在188元-258元/间，整体开房率85%，大型节假日则达到了100%，每月营收高达19万左右。

而在历史旅游名城襄阳，前景广阔的民宿与客栈市场却仍处于少有状态。关圣古镇应时代钦点，其民宿客栈区将填充襄阳行业少有，同时更为游客提供住宿、餐饮、文创产品销售、当地文化体验等多种功能和价值，成为关圣古镇文旅产业集聚的重要平台。

△ 关圣古镇项目效果图

关圣古镇全景区以影响世界的关圣文化为核心IP，以三国文化为基底，全方位展现襄阳作为2800年历史文化名城的城市魅力。所匠筑的建面约281-563㎡景区院式商业，打造双庭院设计，赠超大露台，提高空间利用率；可经营茶室、会所、特色民宿等多种业态，实现投资自营皆宜的灵活高收益置业选择。

借势2021年的民宿文旅拐点，入手关圣古镇院式商业，抢占财富先机，投资正当时。

△ 关圣古镇项目效果图

关圣古镇，关圣文化世界体验地

关圣古镇，由伟光汇通斥资80亿开发建设，落地城市未来发展方向——樊西新区。以1500亩的宏大规模，打造以关圣文化为核心，三国文化做基底、襄阳本土文化及民俗文化做支撑的文旅古镇，构建“吃、住、行、游、购、娱、商、学、养、闲、情、奇”等十二大旅游要素齐备的文化旅游综合体，为襄阳打造关圣文化世界体验地、鄂中旅游集散地、襄阳城市文化会客厅，重塑襄阳旅游新格局。

▲关圣古镇项目一期鸟瞰图