金科之光VOL.1 | 为荣誉加冕,向榜样致敬!

初入金科，他们心怀向往，在金科文化的浸润下，他们淬炼专业度，提升满意度，为客户提供最优质的职业规划服务，成全客户也成就自我。金科之光记录着这样一群人的成长与荣光，也凝聚了金科湖北的榜样力量。

读懂金科之光，传承销冠精神，致敬榜样力量。

金 科 之 光

真诚待人，用心维稳；

精益求精，专业过人；

平凡不平庸，温暖且坚定。

她就是襄阳金科东方美院的3月销冠刘星。

襄阳金科东方美院3月销冠刘星

耐心是获取信任的关键2020年刘星入职金科时，正是地产行业低迷的时候，没有经验和客户，拜访挫折不断。面对坎坷，刘星选择迎难而上——排名前列次拜访一位防备心较强的客户遭拒，短暂的失落后，刘星选在端午佳节，带上粽子等伴手礼再次登门拜访。通过闲话家常，刘星得知客户因首付款的原因更倾向于低价的小开发商，于是她通过联系主管与合作银行，为客户争取到了贷款资格。第三次拜访她做好充足准备，在烈日骄阳下，边帮客户卸货，边跟他讲解项目优势，正是这份用心与真心打动了客户，成功认购。

刘星案场工作实景图

“将不可能变成可能，将可能做到优质。”是刘星常说的一句话。抓住每次时机，不放过任何一个客户，这种“较真”精神，正是金科精神的真实写照。用心是收获口碑的秘诀

刘星深知，一套新房对于一个普通家庭来说是不小的负担，因此帮助客户进行最优决策也是她的工作之一。由于与客户长久交心往来，刘星总是较快、最精准地了解客户的即时需求，并给予实际帮助。

刘星案场工作实景图

金科湖北也在这样一群积极热情、真心待人的销售菁英的协作下，不断进行住宅升级、服务优化，从而赢得更多客户的认同，真正成为“城市美好生活家”。

许多销售认为合同签订完成意味着一笔买卖的结束。而对刘星这样的优秀销售来说，签订合同往往是一段合作关系的开始。只有持续不断地为客户服务，才会为自己为品牌赢得更好的口碑，也自然会有更多客户慕名而来。

刘星案场工作实景图

除了与客户达成购房交易，她甚至还会热情帮已经收楼的业主解决生活中的大小问题，比如水电煤气，她都倾力而为。因为时常记挂着自己的客户，不以他们是否马上交易而选择性服务，久而久之，业主便都信赖她、认可她，也因此下一次在想买房子的时候，或者亲戚朋友由买房需求的时候，都会排名前列时间想到她，推荐她。

初心是保持向上的动力

“客户认可你，是因为你给客户提供了真诚的服务，真的帮助他们解决问题，而你从中也能获得成就感，这是我热爱自己工作的原因。”刘星说起自己的职业时，总是满怀热忱。

做销售，要不畏惧于谈论梦想，但也要着眼于当下的美好生活，她希望金科湖北可以在自己的家乡襄阳遍地开花，这样她就可以在家乡的土地上把做自己喜欢的事，让家乡的每个人都看到金科品牌的力量。

金科湖北销售团队

刘星很庆幸能成为金科销售团队的一员，有人带领、有人分享、有人并肩奋斗！在这里，能共同进步，有所收获。她认为金科团队有极强的团队信念感，但同时也充满了竞争感，在与同事的合作比拼下，每个人都不断向前，从而让金科品牌在湖北这片荆楚大地上，不断向下扎根，向上生长！

基于对金科湖北品牌实力的了解，她觉得自己肩负更多的责任与使命——让更多客户，了解金科、信任金科、住进金科，遇见更具品质的城市美好生活，为此，她将不断努力，做一个有温度的销售者。