看关圣古镇,读懂古镇旅游商业模式

古镇旅游，在如今的中国已经成为了一种司空见惯的旅游方式。然而在众多的古镇之中，能够算得上成功的，却为数不多。

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怎么样开发运营好一个古镇？在这个文旅产业蓬勃发展的时代，成为了很多人面临的一个重要课题。今天，我们就以伟光汇通关圣古镇为例，对文旅产业古镇的商业模式进行分析，从中获取一些文旅产业古镇开发运营的经验。

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从快周转向持续增长的商业模式转型

由于文旅产业的持续升温，传统地产开发商都开始涉足文旅产业。古镇作为文旅一个很好的载体，也受到了开发商的普遍追捧。

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然而，由于传统地产所要求的快周转，多数古镇项目被做成了“假文旅，真地产”的模式，一味追求前期的物业销售，而忽视后期的运营，造成大量古镇项目在度过快速拿地、快速建设、快速销售的周期之后，难以为公司带来持续的收益，也无法带动周边产业发展，不能为社会创造价值。

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关圣古镇在规划初期，就明确了长期的发展计划，将重点从前期售卖，转为后期运营，在盘活襄阳存量市场的基础上，以增量市场为目标，围绕消费升级及体验为核心规划建设，力求吸引5500万鄂西北旅游客群，乃至全世界游客持续到访。以流量逻辑，做增量市场。

注：项目鸟瞰图

文旅融合 驱动古镇发展

因为我国悠久的历史和传统，在长期的发展过程中，形成了多种多样的优良民俗和传统的文化。这些文化正是古镇旅游塑造体验的核心所在，此外，因为多样的文化，也能让古镇建立起独树一帜的品牌，避免千镇一面的情况出现。

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通过文旅小镇对场景空间建筑进行文化的表达，唤醒人们对这个城市的认知和对历史文化的记忆，找到文化身份的认同感，也是文旅古镇吸引游客前来的重要逻辑之一。所谓的文旅融合，正是通过文化带来的体验感、独特性、认同感，将文化变成旅游，用内容打造流量。

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在关圣古镇的前期规划中，就深度挖掘襄阳当地的文化特色，从襄阳“三国之乡”的文化属性中，聚焦到更加能够建立独特性与市场影响力的关圣文化，以其为核心IP，辅之以襄阳的其他文化特色，打造可体验、可互动的文化产品、旅游产品、文化活动以及文创产品。赋予IP生命力和活力，形成文化的产品体系。

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仿古不复古 满足当代需求

在文旅古镇的文化塑造中，一味复原古代场景的“拿来主义”，是造成当下众多文旅古镇运营艰难的重要原因，传统的古镇是当时人的生活场景，他们生活状态是符合那个时代的需求。

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传统的古镇不管空间也好、骨架也好、建筑也好，不能满足现代人的需求，特别是不能满足现代业态的需求、空间、层高等等，对现在的生活经营的功能方面有很多的缺点。所以，在打造文旅古镇时，一定要在文化传承的基础上进行必要的创新，做到仿古但不复古，符合当代的人的使用习惯，也符合后期古镇运营的需求。

注：关圣古镇效果图

关圣古镇沿袭汉代棋盘式街道布局，营建开放式街区，以荆楚风格为基底，汉代建筑风貌为点缀，形成具有穿越的场景体验。

注：关圣古镇效果图

同时在传统建筑营造的基础上进行创新，有效融合现代建筑和现代的元素，与现代化的建筑方式演绎中国的传统建筑，做出符合现代人的功能的需求，来符合文旅商业经营的需求，延续建筑的特色和文脉，对建筑细部进行时代感抽象的转化，打造适应现代人审美的创新型的建筑风格。在较大程度上提升古镇的旅游体验。

注：关圣古镇效果图

旅游带动流量，商业兑现价值

在新型的文旅古镇商业模式中，旅游与商业的结合，也是重中之重。围绕游客需求的“吃、住、行、游、购、娱、商、学、养、闲、情、奇”建立商业街区，围绕旅游产品的保障，筛选出相应的商家，最关键要做出能让游客来了能够体验、能够参与、能够互动的文化旅游产品，并以专业团队进行运营管理，形成科学的业态划分，联动上下游商家资源，组织文化活动聚集客流等等，以此兑现商业价值。

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关圣古镇通过“味、奇、趣、文、隐”五个维度，设置数百文化节点与特色文化景观，打造关圣古镇丰富的文化内容与体验。构建全面满足“吃、住、行、游、购、娱、商、学、养、闲、情、奇”十二大旅游要素的文旅商全功能旅游度假综合体。

注：项目地块鸟瞰图 

通过专业的运营管理，联动3000家商户，通过旅行社、自驾协会的互动，为古镇带来更多客流。同时建立“1+4+N”节庆体系，确保古镇“月月有节庆、周周有活动”，让关圣古镇的商业价值，得到较大程度实现。

注：关圣古镇效果图

基于以上模式，伟光汇通在全国正在迅速的发展，目前已有13个文旅产业古镇开街运营并取得成功，另有30余布局全国。关圣古镇作为伟光汇通在湖北的排名前列项目，也将在成熟的文旅古镇商业模式推动下，成为湖北文旅古镇的标杆之作。

关圣古镇，关圣文化世界体验地

关圣古镇是伟光汇通集团在襄阳投资80亿打造的1500亩文化旅游古镇位于樊西新区，位置优越。整个景区以影响世界的关圣文化为核心IP，以三国文化为基底，水淹七军古战场为依托，通过文化展示、互动体验、情景演绎等手段，将关圣文化和旅游休闲业态高度融合，全方位展现襄阳作为2800年历史文化名城的城市魅力。关圣古镇项目于2019年9月份正式开工建设，预计2021年8月正式开街运营。关圣古镇以旅游产业为引领，结合休闲商业、文创产业、康养产业、酒店住宿业、演艺娱乐产业等内容，形成多产业联合发展，全要素集聚共生，古今相融，形神俱佳的“文旅商养”四位一体的新型小镇，以AAAAA级景区为目标，通过伟光汇通丰富的景区商旅运营经验以及成熟的运营管理体系和标准，保障了关圣古镇所有商业统一规划运营管理。预计年游客接待量达千万级人流，引入各类经营商家2000家以上，可直接提供就业岗位6000个以上。人流带动消费流，更蕴含着巨大商机和发展潜力，最终把关圣古镇打造成为襄阳城市文化会客厅、鄂西北旅游集散地、关圣文化世界体验地。

伟光汇通，中国文旅产业小镇运营商

伟光汇通旅游产业发展有限公司（简称“伟光汇通旅业”），是国开金融战略入股的文化旅游产业投资平台，总部设于北京。伟光汇通作为中国文旅产业小镇运营商，自创建伊始，秉承“让城市更中国”的品牌理念，经过20 余年的文化旅游小镇开发建设与运营管理实践，创建了彝人古镇、滦州古城、田州古城、零陵古城等众多国家4A级景区。目前已开发并长期运营的文旅古镇有13个，正在开发建设和前期筹备的文旅产业小镇超过30个。伟光汇通作为文化旅游小镇投资开发与运营商，探索出一条文旅产业驱动新型城镇化的可持续发展道路，在确保古镇商业健康发展持续增值的同时，运营团队通过组织品牌活动以及节庆活动、常态活动等，依托全国各地近千家合作旅行社，将旅游产业与文化产业有机结合，助力城市发展。